今年刚入围TGA 年度游戏的《空洞骑士：丝之歌》，是全年最畅销的游戏之一。它在发售初期却因

　　最近，Ari Gibson在澳大利亚发行的《丝之歌》平装攻略本中再次谈及了这次定价。他表示，虽然游戏最终取得了巨大成功，但团队从未考虑过更高价位。

　　《丝之歌》本来定位只是《空洞骑士》的DLC，但在开发过程中，游戏体量不断扩大，到最后变成了一款独立的游戏。Gibson表示“我们一直希望保持一个大家都能接受的合理价格。随着内容不断扩展，我们相信游戏会自然呈现出它应有的价值。”

　　除去游戏作品本身的优秀，不得不说，《丝之歌》的“良心定价”也为它赢得了更好的口碑。

　　定价不是简单的数字游戏，一款游戏的定价关乎玩家预期、产品定位、内容体量和开发成本，甚至关乎一款作品在市场中能占据怎样的位置。

　　最近GameDiscoverCo一份来自Steam市场侧的调研，查看了自2023年至今非免费Steam新游戏前50名（按销量计算）首月销售情况，发现游戏定价的现实比想象中复杂得多。

　　全世界范围内，疫情期间及疫情后存在一定的通货膨胀，游戏制作成本进而也水涨船高，3A游戏的规模量级愈大，画面越发华丽，以至于在海外甚至出现了4A的概念。

　　NS2护航作《马里奥赛车：世界》的价格为80美元，刷新了游戏售价的新高度

　　此前业内传闻下一批如《GTA6》的3A游戏基准价格将涨至80美元，遭到了玩家的强烈抵制。

　　现实是，随着一批独立游戏在市场井喷，玩家的选择变得太多，对游戏支出往往更加谨慎。

　　《Necesse》是一款2019年12月在steam上线EA的沙盒游戏，玩法类似于俯视角的《泰拉瑞亚》+《星露谷物语》，包含联机玩法。

　　这个项目的成功并非一蹴而就，而是几年来一直打磨的结果，在调试期间，游戏也从最初由Mads Skovgaard独立一人开发转变成了一个八人小团队。

　　游戏品质本身不错以外，必须要肯定的是《Necesse》的定价策略。在整个抢先体验阶段，《Necesse》的价格一直是10美元（而且常年打折）。

　　对此，游戏运营Christian并未正面回应，而是说：“我们赌的是把它做成一款常青游戏，从长远来看，低价并不会成为问题。”

　　事实是，如今许多便宜的游戏往往体量不小、品质也很高，玩家的复玩率也很高。如《Necesse》，玩家游玩时间的中位数大约在6小时左右，而平均时长来到了10小时以上。

　　仔细观察这份9月新游销量图表，可以看出《无主之地4》《消逝的光芒：野兽》这样3A体量的大作大多定价60-70美元；《Megabonk》《Keep Digging》这种小品级游戏定价5-10美元，15-20美元区间则有《丝之歌》《寻找伪人》等。

　　这点其实和我们的普遍认知相符：如今20美元以下的精品小体量游戏与 60～70 美元的大型3A作品之间，那块“中间价位带”的市场正变得越来越难打。无论是定价策略，还是制作成本，都变得更加尴尬。

　　根据2023年到现在，按每月销量前50的新游戏（非免费游戏）的价格的统计结果显示，廉价游戏数量明显增加。

　　虽然从Steam月度销量前50名的新游平均价格看，2023年2月的21.80美元降至2025年10月的21.41美元，仅下跌了约2%。

　　九游娱乐公司实力

　　但是如果从中位价格出发，从2023年2月的19.50美元下降到2025年10月的15.64美元降幅高达20%。

　　按发售收入计算，Steam月度销量前50名新游的平均价格从2023年 2月的26.20美元下降至2025年10月的25.76美元，跌幅约为2%。

　　同期，中位价格则从23.70 美元降至20.35 美元，降幅达到14%（略低于按销量计算的结果）。

　　尽管最近也有着定价30美元的《超英派遣行动》达成了两百万份的销量，但是他们的工作室毕竟是昔年鼎鼎大名的Telltale团队主创秽土转生。

　　如果你做的是全新IP、玩法又不是深度策略这种天然适合高售价的类型、团队本身也没有知名度。把游戏提到25美元以上，迎来的大概率是惨淡的销量。

　　因为玩家会自然地把它拿去和那些10-15美元就能玩得非常尽兴的独立游戏作比较。另一方面，它也容易被放到60～70美元的头部大作旁边对照。

　　结果就是：上不够豪华大作，下又没有极致性价比，中间地带越来越像一片“无人区”。

　　此外还有一个值得注意的行业背景：几乎所有老游戏都有创纪录的促销折扣，通常低至五折甚至九折。一款老3A，同样可以占据玩家上百个小时的游戏时间。

　　对很多玩家来说，这些便宜的老游戏仍然是新的，因此不能忽视它们对市场的影响。这也是新游戏面临价格压力的重要原因之一。

　　虽然游戏的平均价格降低，但销量爆炸式增长、新增用户增长、区域市场扩张使Steam总收入仍创新高。

　　自2003年推出以来，它被各种发行商、开发者和用户使用，从独立游戏到大型3A大作，并在PC游戏市场中占据了领先市场份额之一。

　　最近，根据游戏市场数据分析公司Alinea Analytics的估计，Steam平台2025年游戏总收入将达到162亿美元，其中超过40亿美元流向了Valve本身。

　　据《金融时报》报道，Steam 拥有极高的利润率，甚至超过了全球多数科技巨头。

　　《金融时报》所展示集体诉讼法院档案中的steam利润率曲线年公开数据披露，Steam的收入为20亿美元，营业利润率约60%，预计利润约12亿美元。

　　文件显示，当年Valve员工总数为336人，其中Steam运营部门79人。按照利润分配计算，每名员工平均贡献利润约360万美元；如果仅考虑Steam的运营和管理部门，

　　考虑到这几年来Steam的商业模式并未发生巨变，员工人数大约变动不大，如果仍然以2021年的人数来计算，steam部门员工的人均利润分配来到了惊人的

　　G胖造价5亿美元超级游艇几天前已正式官宣交付，他还一并收购了背后的游艇公司

　　早在2021年，独立开发商 Wolfire就对Valve提起反垄断诉讼，指控Steam长期存在反竞争行为，包括对开发者在其商店中不公平的抽成政策。

　　40 亿美元的利润主要来自这些费用，以及Valve运营的自家游戏，《CS2》和《Dota2》。

　　相比之下，其他平台的抽成明显更低，Epic基准抽成率为12%，今年TapTap 进军PC平台，沿用了此前APP端“0 抽成”的策略。

　　Epic CEO Tim Sweeney 曾公开批评 Steam 高额抽成，2021年GDC的行业调查显示，

　　Valve 的减免政策通常只面向收入过百万的公司，这个以“草根”独游为一大卖点的平台，草根开发者难以从减免政策中受益。

　　在关心steam光鲜的市场占有率的之外，开发者显然对Steam怀有更为复杂的心情。

　　用户至上的理念让Steam的流量推荐相较于别的平台更利好独立游戏出位，但是30%的抽成无疑是非常残酷的商业现实。

　　每卖一份游戏，收入只有原价的70%，还要和发行商再分成。抽成带来的影响对独立开发者和小团队尤其明显，如果制作成本高、团队规模小，他们往往倾向于压低价格以提高销量，以弥补抽成带来的收入损失。

　　也有开发者会选择长期运营+扩展内容的模式，用游戏的DLC或微交易增加收入，以缓解一次性高抽成的压力。

　　不如回顾一下2025年上半年的国游销量榜，与第四名断层的榜单TOP3正好反应了当前市场定价的趋势。

　　之所以能够快速出圈，主要依赖对现实议题的精准把握与话题度营销。引发社交媒体和玩家群体的广泛讨论，自己创造了一波流量。对于游戏质量，我们暂不作评价，但不可否认的是，开发团队对用户心理的理解非常精准：

　　情绪调动上，玩家在短时间内被吸引，更容易购买，游戏最终实现冲量。国产二次元类魂《无限机兵》的定价也在社区内得到了许多好评，159元的标准版定价在同类2A产品之中的性价比非常高。

　　销售额第一、销售单位第二的《苏丹的游戏》则定价折中88元，靠游戏质量与口碑宣发出位。

　　有趣的是，在一次国单制作人采访对谈的过程中，《苏丹的游戏》编剧钻咖表示《无限机兵》159元的定价偏低，按现在的品质和体量

　　在当前市场的变化趋势下，开发者显然需要对自身产品的价值判断做出一定妥协。在与国产游戏开发者交流的过程中，最直观的感受是

　　《苏丹的游戏》《鬼谷八荒》《苍翼：混沌效应》《无限机兵》的开发者全票赞成

　　同时，在全球市场中，Steam中国区正成为越来越多游戏厂商的“低价区”，不少游戏将国区定价设置为全球最低。

　　中国是全球最大的PC玩家市场之一，且市场竞争激烈，所以，开发者们不得不卷低价来提高销量和曝光。

　　在2025年，游戏定价已经是一项复杂的市场策略。从长期看，低价策略可能有效，但要想让更多精品得以健康生存，市场也许需要一个更平衡的环境。

　　在那之前，卷价格似乎仍会继续。但我们也可以期待，最终国产游戏市场能走向一个更加良性的循环。

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